Что такое сорсинг

Сорсинг – это не просто модное слово в бизнес-кругах, а ключевая концепция, которая радикально меняет подходы к управлению ресурсами и поиску талантов. В условиях глобальной экономики, когда компании сталкиваются с растущей конкуренцией и постоянно меняющимися потребностями, сорсинг становится стратегическим инструментом для оптимизации процессов и повышения эффективности. В этой статье мы рассмотрим, что такое сорсинг, как он работает и какие преимущества он может предложить вашему бизнесу.

Сорсинг – это

Сорсинг (от английского «sourcing») – это процесс поиска, выбора и управления ресурсами или поставщиками, необходимых для выполнения определенных бизнес-задач или достижения целей компании. В широком смысле он охватывает несколько ключевых аспектов:

• Поиск и выбор поставщиков: включает в себя идентификацию потенциальных партнёров, оценку их предложений и выбор наиболее подходящих для сотрудничества.
• Аутсорсинг: один из видов сорсинга, при котором компания передаёт часть своих функций или процессов сторонним исполнителям. Это может быть как производственная, так и интеллектуальная работа.
• Кадровый сорсинг: процесс привлечения и подбора квалифицированных специалистов для компании. Сюда входят как активный поиск талантов, так и привлечение работников через рекрутинговые агентства.
• Управление ресурсами: оптимизация использования имеющихся ресурсов и поиск новых путей для их эффективного применения.

Сорсинг позволяет компаниям снижать затраты, улучшать качество продукции и услуг, а также повышать гибкость и адаптивность к изменениям на рынке.

Обычно сорсинг классифицируется на два основных направления:

• Поиск кандидатов с конкретным профессиональным опытом и навыками без непосредственного взаимодействия с ними. В этом случае все собранные данные передаются рекрутеру или руководителю для дальнейшей работы.
• Поиск и активное взаимодействие с кандидатами. В этом случае сорсер вступает в прямой контакт с кандидатами, чтобы уточнить их опыт, мотивацию и готовность рассматривать предложения.

Что важно в сорсинге

Сорсинг представляет собой стратегический подход, для которого ключевым является тщательно продуманный план. Чтобы метод был максимально эффективным, следует учитывать несколько важных аспектов:

• Сформируйте детализированный профиль кандидата. Даже если вы ищете уже на пятый раз Java Middle, важно четко обсудить требования с руководителем, определить необходимый технологический стек и уровень позиции. Учитывайте возможность необходимости разработчика с опытом в других фреймворках или знанием Postgres. Чем больше деталей, тем более результативным будет поиск.
• Исследуйте рынок перед началом поиска. Составьте список потенциальных компаний-доноров, интересных стартапов и профессиональных сообществ. Не забудьте проанализировать IT-конференции и выявить экспертов в области.
• Определите ресурсы и инструменты для сорсинга. Прежде чем запускать X-Ray-запросы, подумайте о том, насколько они подходят для вашей задачи. Возможно, для поиска будет достаточно использовать GitHub и LinkedIn. Также учитывайте, какие конференции и форумы могут быть полезными для нахождения нужных кандидатов. Проверьте профиль разработчика еще раз для уточнения деталей.
• Применяйте digital-инструменты. Используйте boolean search, X-Ray запросы, Stack Overflow, форумы и мессенджеры. Применяйте проактивный подход, не ограничиваясь одним источником информации.

Эти шаги помогут вам создать эффективную «карту поиска» и найти подходящих кандидатов.

Отличие рекрутера от сорсера

Рекрутер и сорсер – это две роли в процессе подбора персонала, каждая из которых выполняет уникальные задачи и имеет свои функции. Несмотря на то, что обе роли направлены на привлечение и найм талантливых специалистов, их подходы и обязанности различаются.

Рекрутер

• Функции и задачи: рекрутер отвечает за весь процесс подбора персонала, начиная с создания вакансии и проведения собеседований до заключения предложения и оформления трудового договора. Он взаимодействует с кандидатами на протяжении всего процесса, включая обсуждение условий работы, переговоры по зарплате и интеграцию нового сотрудника в компанию.
• Взаимодействие с кандидатами: рекрутер активно взаимодействует с кандидатами, оценивая их навыки, мотивацию и культурное соответствие компании. Он проводит собеседования, анализирует результаты тестов и помогает кандидатам принять решение о предложении работы.
• Рабочие инструменты: рекрутеры часто используют рекрутинговые платформы, базы данных резюме и системы управления кандидатами (ATS). Они также могут применять различные методы интервьюирования и оценки, чтобы отобрать лучших кандидатов.

Сорсер

• Функции и задачи: сорсер сосредоточен на начальном этапе поиска и идентификации потенциальных кандидатов. Он занимается исследованием рынка труда, созданием списков потенциальных кандидатов и проведением предварительных контактов для оценки их интереса и квалификации. Основная задача сорсера – находить и привлекать таланты, которые могут соответствовать требованиям вакансий.
• Взаимодействие с кандидатами: сорсер в основном взаимодействует с кандидатами на ранних этапах – он оценивает их резюме, контактирует с ними для предварительного обсуждения и проверки интереса к вакансии. После этого он передает наиболее подходящих кандидатов рекрутерам для дальнейшего взаимодействия.
• Рабочие инструменты: сорсеры используют различные методы поиска, такие как Boolean search, X-Ray поисковые запросы, анализ социальных сетей и профессиональных платформ (например, LinkedIn). Они также исследуют рынки и профессиональные сообщества для выявления подходящих кандидатов.

Основные отличия

• Фокус: рекрутер фокусируется на полном цикле найма, включая взаимодействие с кандидатами, интервью и оформление предложений. Сорсер сосредоточен на начальной стадии поиска и идентификации потенциальных кандидатов.
• Процесс: рекрутер управляет процессом подбора с момента создания вакансии до её закрытия, тогда как сорсер занимается только этапом поиска и предварительного отбора кандидатов.
• Инструменты и методы: рекрутеры применяют инструменты для управления кандидатами и проведения интервью, а сорсеры используют специализированные методы поиска и исследования рынка для нахождения талантов.

Каждая из этих ролей важна для успешного подбора персонала и может эффективно дополнять друг друга в процессе найма.

Компетенции для сорсера

Компетенции для сорсера критически важны, поскольку они определяют эффективность поиска и привлечения талантов. Хороший сорсер должен обладать рядом ключевых навыков и знаний, чтобы успешно справляться с задачами.

Навыки поиска и исследования

• Boolean Search: умение использовать сложные логические операторы для создания эффективных поисковых запросов в базах данных и поисковых системах.
• X-Ray Search: опыт работы с поисковыми запросами, которые позволяют искать информацию на конкретных веб-сайтах и платформах, таких как LinkedIn, GitHub и другие.
• Анализ данных: способность анализировать большие объемы информации для нахождения подходящих кандидатов и выявления трендов на рынке труда.

Техническая грамотность

• Знание профессиональных платформ: опыт работы с такими инструментами, как LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, и умение эффективно использовать их для поиска специалистов.
• Понимание технологий: знание технологических стеков, программных языков и фреймворков, чтобы правильно интерпретировать требования вакансий и оценивать квалификацию кандидатов.

Коммуникационные навыки

• Эффективное взаимодействие: способность четко и убедительно коммуницировать с кандидатами, а также с внутренними клиентами (рекрутерами, HR-менеджерами) для уточнения требований и ожиданий.
• Ведение переговоров: навыки переговоров для обсуждения условий и мотивации кандидатов, а также умение заинтересовать их предложениями.

Аналитическое мышление

• Оценка и отбор: способность критически оценивать резюме и профили, а также проводить предварительные интервью для определения соответствия кандидата требованиям вакансии.
• Понимание рынка труда: способность анализировать тенденции на рынке труда, конкуренцию и изменяющиеся потребности в квалифицированных кадрах.

Проактивность

• Самостоятельный поиск: умение проявлять инициативу в поиске кандидатов, использование нестандартных методов и подходов для нахождения лучших специалистов.
• Проактивное взаимодействие: способность инициировать контакт с потенциальными кандидатами и поддерживать связь с ними на протяжении всего процесса поиска.

Организационные навыки

• Управление временем: эффективное распределение времени между различными задачами и проектами, чтобы обеспечить своевременный поиск и отбор кандидатов.
• Документирование и отчетность: способность систематизировать и документировать информацию о кандидатах, а также создавать отчеты о процессе поиска.

Знание инструментов и технологий

• CRM и ATS системы: опыт работы с системами управления кандидатами и рекрутинговыми платформами для отслеживания процесса поиска и взаимодействия с кандидатами.
• Инструменты: знание и умение использовать современные инструменты и технологии, такие как аналитические платформы и автоматизированные системы поиска.

Эти компетенции помогут сорсеру эффективно находить и привлекать подходящих кандидатов, обеспечивая высокое качество поиска и успешное выполнение задач по найму.

X-Ray

X-Ray – это более специализированный метод поиска, который позволяет исследовать конкретный сайт с помощью оператора «site:». Название X-Ray, в переводе как «рентген», отражает его суть: он «пронзает» сайт, чтобы найти нужную информацию, тем самым сужая круг поиска.

Этот метод особенно полезен, если на самом сайте нет встроенного поиска или если доступ к функциям поиска ограничен и требует оплаты. X-Ray можно использовать тремя основными способами:

• По доменной зоне: например, site:ru для поиска в доменной зоне .ru.
• По всему сайту: например, site:plus.google.com для поиска на весь сайт.
• По отдельному разделу сайта: например, site:deloitte.com/ru/en/profiles для поиска в конкретном разделе.

Дополнительные возможности инструмента сорсинга X-Ray:

• Поиск по типу файлов: например, filetype:pdf для нахождения документов PDF.
• Поиск по спискам: например, для поиска определённых почтовых адресов или должностей. Использование кавычек в запросе помогает Google выдать более точные результаты.

Также отметим Boolean search (булевой поиск) – это метод создания поисковых запросов с использованием логических операторов, таких как AND, OR и NOT. Эти операторы помогают уточнить запрос и фильтровать результаты, позволяя находить информацию более точно и эффективно.

Еще одним полезным инструментом являются плагины. Это отдельные расширения для браузера, которые предлагают дополнительные функции для сорсера. Рассмотрим несколько примеров:

• Boolean Assistant – бесплатное расширение для Google Chrome, которое автоматически создает Boolean-запросы на основе введённых параметров.
• Hiretual — позволяет искать контакты в социальных сетях. Однако он ограничен 15 бесплатными запросами.
• Social Lookup by TalentBin – расширение, помогающее найти профили в различных социальных сетях и предоставляющее информацию о навыках и предпочтениях кандидатов.
• Amazing Hiring – платный сервис для поиска разработчиков и IT-специалистов, охватывающий резюме более чем с 50 различных ресурсов. Он удобен как для работы с российским рынком, так и с международными кандидатами.

Сорсинг – это область, которая постоянно развивается. Для достижения наилучших результатов важно осваивать новые техники и обновлять инструменты поиска. Это упростит процесс и повысит его эффективность.